构想:当广告整合销售终端

在这个信息铺天盖地席卷而来的时代,广告的有效传播率被大大削弱。公交车上、电梯中的广告对于大多数人是转瞬即忘,能真正促进购买的更是微乎其微。从创造用户价值的角度出发,能否结合广告与销售终端,为用户带来切实的便利呢?

构想:

夏天会看到公交车候车站的广告被各色饮品占据,而等车的乘客看着广告上的乌龙茶却不能望梅止渴,如果在候车站旁设立自动售货机,内存各色饮品,当然也包括候车站广告上的饮品。乘客可按喜好购买,同时饮品的广告能够起到直接刺激消费的作用,必然会提高广告的转化率。自动售货机可售卖的范围实际上很广,香烟、零食甚至雨伞等等。

这是一件三方得利的事情,从顾客角度享受了便利,从供应商角度缩减了渠道、提升了广告转换率,从售货机提供方提高了销量、增加了利润。

同时,也有着进入的壁垒。一是自动售货机和候车站都属于公共设施,貌似由政府采购,方案被采纳比较麻烦;二是由于国内治安、民众受教育程度良莠不齐,自动售货机受损害程度较大,有可能造成直接损失。

但是,沿着广告整合销售终端这条思路拓展,我们又会发现新的机会。写字楼的电梯口常常能看到楼宇电视在播放动态广告,而其中团购网站、电子商务网站、周边商家的广告所占比率越来越大。于是就有了下面的构想:

1) 楼宇电视——电商销售终端

楼宇电视可以直接播放网站内容,如今日团购信息或者电商网站的促销活动,乘客看到感兴趣的内容,可以通过显示屏发送商品链接到自己的手机,然后进行移动支付。当然,实现这一功能的楼宇电视设备也需要升级,要添加Wifi和触摸屏的功能,这让我想到了与其类似的数码相框,最近几年其成本也逐渐走低,基本符合作为传媒工具的要求。

2) 楼宇电视——周边商家精准营销

当在电梯口看到肯德基的新品广告,可以直接通过显示屏选购,选择离你最近的肯德基,提交订单,十分钟后,热腾腾的外卖便会送到电梯口。这是通过LBS(基于位置的服务)来实现的,通过设备,你能看到周边的商家位置,商家也会知道订单来源的位置,楼宇广告变成了订餐自助服务,对于用户也是极大的便利。

而上述构想也有着一定壁垒,一是前期设备投入的资金较大,二是楼宇电视已被分众传媒独霸一方,模式很容易被其模仿,渠道、资金又拼不过他,很容易后来者居上。

 

   写完这些文字后,查了下分众的动态,发现它也准备做LBS互动广告,也验证了本文中这个新的商业模式的想法。不过分众的CEO是这样想的:

   对于新设想,江南春希望实现的LBS效果蓝图是:当消费者在电梯口对某条团购广告感兴趣时,只需用装有RFID(射频识别)卡的手机触碰液晶播放机,就可同步收到这条广告所涉产品和服务的详细信息,可以根据需求下载优惠券、获得体验邀请,甚至实现手机支付等功能。但在事实上,把LBS技术融入LCD屏中,实现江南春所说的双屏合一,并不是件容易的事。

实现这种效果的前提是,消费者手机中的SIM卡要更换为RFID卡,或者借助类似RFID交通卡的工具与手机绑定,消费者用这张卡触碰播放机,才可以实现上述功能。

额,感觉还是我的构想更容易实现一些,添加了Wifi和触摸屏后,LBS用一个应用应该就能搞定。毕竟,技术存在的最终目的就是让用户感觉不到技术的存在。换卡的话,难度大了些。你觉得呢?

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