是时候

对于风险投资商、创业者、产品经理、独立思考的人,什么能力最重要?

不同的人会给出不同答案,这和一个人所处的境遇、看问题的角度息息相关。下午和学弟@付建勋去创业咖啡,对这个问题有了新的感悟。拂去一切答案,沉淀下三个字——判断力。

有一些回归本质的、看起来是大道理的总结,如果没有过经历,是不会有所感触的。比如说高中时常写挫折这个话题的作文,但那时的人生经历,哪里知道什么是真正的挫折啊,不过是臆想的苦难与华美词语堆砌罢了。下面要讨论的“判断力”,也取决于一个人的经历。先上个脑图~

第一点,是对时间点的判断力。这里面又分为二点,一是领域、二是依附平台。

从领域说起,领域是我自命名的,可以理解成行业下面的细分领域,或者是一条产业链上的某一环节。在创业咖啡,一位创业者介绍了免费明信片的项目,而VC问的第一句就是,你认为明信片这个生意是处于上升趋势还是下降趋势,过去的一年里有多少人寄过明信片?想一想就知道,明信片从属于纸媒行业,纸媒整体是下降的趋势,成长空间已经不大,那么明信片作为传递信息的载体,也不会得到非常高频次的流通。所以说,看一个领域的生意能不能做大,首先要判断这个领域处于上升还是下降趋势,切入的时间点是否过早或者过晚。另外,从短期看是稳健的,长期看的话可能会被高成长的企业干掉。

其次,如果产品依附着第三方平台,那产品的发展和平台的成长息息相关。VC说,美丽说、蘑菇街的成长很大程度上依赖者微博的快速传播,但现在微博增速放缓,再造美丽说的可能性就不大。还有一个项目是电商相关的第三方服务,VC说淘宝开放平台现在是一个收而非放的趋势,所以受到了一定制约。

第二点,是理性回归生意的本质,创业固然有理想化的一面,但归根结底是做生意。首先需要理性分析数据,有一种心理现象叫做视网膜效应,就是一个人会容易关注到和他想进的人,一个穿长裙的女孩去逛街,就会觉得满街都是长裙。而一个理智决策不应当是基于个体的,因为小A小B都这样云云,应当是基于整体数据的分析判断。

其次,要判断这个项目关键驱动因素是什么,有的是市场驱动、有的是技术驱动,有的是产品驱动,如果没有掌控到核心的因素,只是把视觉做好看点,交互少几个步骤,还是不足以作为核心竞争力。当然,最本质的还是把握用户需求。

最后,很多生意其实有参照的映射对象,互联网可以映射到传统行业,移动互联网可以映射到互联网,看看映射对象的发展轨迹,还是有一定参考和启示的。

第三点,需要判断什么该做什么不该做,也就是舍与得的艺术。一件事情是没法一个人做的面面俱到的,所以只能把精力放在关键环节的掌控上,所以才需要团队。让我意外的是大连一些创业团队执行力很高,可能是少了帝都的生活压力和浮躁。

在知道方向错了的时候,放弃沉没成本就是前进,一些创业者会很努力的去和VC争辩自己的产品其实多好,当做一种信仰去维护,而不能直面方向错过了这个现实。

关于判断力说了这么多,其实生活在这个快速变化的时代很幸运,因为可以很快的验证自己的判断是否正确,当然,比起判断本身更重要的是背后的逻辑。

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